小红书直播负责人银时:小红书买手三赢的新职业

11月29日,小红书直播负责人银时在演讲中表示,过去一年多,随着小红书内容与电商的进一步融合,一批有带货能力和意愿的用户找到了新的职业路径,成为小红书买手。发展到现在,小红书买手已经成为一份让买手、品牌商家、用户三赢的新职业。

银时在分享中表示,小红书买手能创造三赢的原因是,小红书买手能帮助用户解决更多细分场景下、多而杂的购买需求;帮助品牌商家传递品牌理念、定位、产品价值,找到目标用户;也能让买手自己更体面地赚钱,获得更高的职业成就。

银时将小红书买手划分为垂直专业型买手与极致经验派买手。前者有其权威或专长,比如化妆师做美护买手,或者设计师做家居,品牌主理人做时尚买手;后者则有大量的购买经验或者使用经验,针对特定人群有其影响力。比如母婴买手清楚宝宝应该去买什么样的绘本、用什么样的婴幼儿产品;梨形身材、苹果身材、小个子身材的买手知道如何在穿搭上扬长避短。

银时说,小红书买手是商业世界的重要角色,也是一个能够实现多赢和共赢核心的渠道。通过买手本身的审美、专业度,能够帮助所有品牌、商家打开一条通向自己的精准人群,传递自己价值的好的渠道、健康的渠道。

买手这个新职业也在帮助更多品牌获得价值。卡赫中国区总经理唐晓东在合作小红书买手后评价,小红书买手扮演了多重角色:品牌的喜爱者、对产品有深刻认知的专家、消费者的好朋友。

越来越多品牌商家看到了小红书买手的价值,逐渐成为品牌商家的增长力量。今年8月,小红书在link电商伙伴周上提出买手时代已来后,截至11月3日,小红书品牌和买手撮合数增长了将近370%。

做了15年新闻记者的小红书家居买手“一颗KK”,从分享装修自己的家买到的家具产品经验开始,渐渐成为一位专业的软装设计师。今年40岁的一颗KK投身买手事业后,成功地完成了职业转型。她的职业成就也随之而来。双十一期间,她在小红书的总GMV突破一亿。

为了呈现更多产品的搭配和组合,一颗KK直播场地也越挪越大,搬到了超过300平米的线下空间。单个场景内,她可以搭配超过10个不同的来自国内外、知名或小众家居品牌产品,给出用户专业且丰富的选择。用户和品牌的认可造就了她破亿的好成绩,越来越多人跟着一颗KK“网购出了心动的家”,19个品牌在她的直播间销售额超过100万。

银时提到,随着小红书三赢买手生态不断滚动,小红书站内的买手也在不断释放潜力,得到职业跃升;潜在买手们也在不断挖掘出来。除美护买手董洁、美护买手章小蕙之外,仅在双十一期间,小红书上就涌现出了一批千万级买手,一批三个月内突破百万交易额的买手。

今年5月份才刚刚在小红书开播的时尚买手“大妮是我呀”,用了半年的时间已经做到单场过千万。通过买手的形式放大了本身作为消费决策KOL的价值,每场直播都在涨粉。最近一场直播给她带来了2.1万新粉丝。

既是品牌主理人也是买手的“野柿子小姐“,最初只是在小红书分享自己认知到的品牌,帮助大家做产品推荐,被粉丝、用户不断催促说能不能推荐更多,应该怎么去买,怎么去搭配后,她转而做起了买手。三个月前,她单场只能卖到200万,现在这个数据翻了10倍,单场可以做到2000万的销售额,大量设计师品牌也在不断进入她的买手直播间,获得品牌的新认知和销量。

投入小红书买手新职业的人,也逐渐变得多元。时尚买手“我是珍珠啊”做了6年代购,9月份在小红书做第一场买手直播,1个月之后单场过300万。因为喜好美食,到法国蓝带厨艺学院进修,拿下了料理专业第一名毕业的“文森特别饿”,转为小红书美食买手后,第二场直播 GMV就已超过百万。

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