深度丨KK:精品集合之道

KK从进口品集合店入场,从“人、货、场”三个维度重构了整个零售的本质。经过不断的转型,疯狂的融资,KK馆终于熬成了KK集团。

KK馆的发展并非一帆风顺,公司2014年成立在2017年之前KK走的路都是错误的,直到2018年把KK馆重新做了一遍后,发展才走上正轨。

2014年,KK馆第一家主打社区流量的店铺成立,面积约80平米,之后又陆续开了总共4家店。但创业之路仅有创业敏锐度是无法一帆风顺的。

当时社区流量还没有成为主流,社交电商更没有成为风口,并且便利店巨头已经稳稳扎根人流量高的优质地段。

不到一年的时间,KK馆的4家社区便利店就经营困难,亏损一千多万,转战Shopping Mall。

2015年,KK馆正式进军Shopping Mall,走场景零售路线版本的KK馆不仅仅提供大量海外产品,还有包括餐饮、咖啡、书吧等休闲娱乐空间,形成了“前店后馆”的整体布局。

同时,2.0版的KK馆在装修方面追求美感和空间感,一年时间扩展到10家门店,店铺面积也从八十平升级成四百平。然而,这一次转型也依然面临困境,转型后KK馆的盈利依然不理想。

于是KK馆再次进行转型,它砍掉了咖啡吧、书吧等场景,专注于做进口商品的快消,将店铺人工成本砍掉了1/2,富态精美的店铺装修也变成简约风格。

随后得到资本的关注,5年时间已经累计融资超过10亿元,在雨后春笋般的新零售物种中,进口品集合店KK馆获得了青睐。

KK馆的线后,对于海淘产品需求仍然很大。但是,他们对品牌的需求和门店空间体验的需求,都不再停留在屈臣氏、万宁时代。他们的需求更个性化、更小众化,也更看重颜值。

过去,快时尚模式最大的弊端在于低价产出而导致的货品质量水平参差不齐,KK馆为了解决在给顾客最大让利的同时,也要保证售卖最优质产品,因此KK馆找到了快时尚+新零售”这种新模式。

2014 年,KK集团首个品牌“KK馆”通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域,供应链端,KK馆主打通过标准化店铺和货品直采,同时在渠道层面进行线上线下之间打通和配合。

从背书上,各品牌零售店对应不同的品牌、定位、空间、受众,门店对消费者的认知提升效果非常好,同时也是KK电商平台的独立流量来源。

KK馆和KKv虽有不同,但核心思路还是聚焦在进口品集合店,但调色师却是一个更大的突破,即抛弃多品类,只做进口彩妆商品,把彩妆这一个品类做深做透。

化妆品过去几年在线上销量增速迅猛,但从线下来看,多是单品牌化妆品店,或者是多品类化妆品店,纯粹做彩妆进口品集合店的业态几乎没有,在这样的背景下,KK又抢先一步开出线下彩妆集合店。

新人群、新商品、新场景正带来全球零售消费市场的重构与变革,在这个大背景下,KK集团希望借助数据化、全渠道化来推动进口品乃至泛零售行业的重构。

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